Offensiv an neue Kunden

Suchen Sie schon aktiv, oder wollen Sie noch immer gefunden werden?

Was Jahrzehnte in der Branche gut funktioniert hat, funktioniert heute nicht mehr: warten auf den nächsten Kunden!
Der Grund dafür liegt u.a. darin, dass das Angebot an Agenturen deutlich größer geworden ist, die Anzahl der potenziellen Auftraggeber und deren Aufgabenfülle aber nicht.

Die sichere Zukunft ist einer Agentur nur dann gegeben, wenn sie durch eine per-manente und systematische Neugeschäftsarbeit ein konstantes Wachstum reali-siert und die - ganz normalen - Verluste schnell auszugleichen versteht.
Dies geht aber nicht ohne eine systematische Neugeschäftsarbeit.

Die Chancen, die mit einer solchen Handlungsweise verbunden sind, bestehen u.a. darin, dass man sich seine Neukunden selbst aussucht. Beginnt eine Agen-tur früh genug damit, werden die so erzielten Erfolge zu einem steten Ausbau der eigenen Marktposition beitragen und die Agentur immer unabhängiger von Groß-kunden und Marktgegebenheiten machen.

Als agenturscouts unterstützen wir diesen Prozess mit folgenden Aktivitäten:
Unterstützung bei der Agenturpositionierung
Agenturspezifische Promotion
Agenturdelegationen
Proaktive Zielpersonenansprache im Namen der Agentur
Leistungsorientierte Vermittlung
New Business Coaching von Agenturmitarbeitern

Buchempfehlungen:
Heiko Burrak "New Business für Werbeagenturen"
Volker Remy "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht..."

Weitere Auskünfte erteilt Manfred Berger