Agenturressourcen erkennen und fürs Neugeschäft nutzen

Kennen Sie die Schätze Ihrer Agentur und setzen diese bereits gezielt und konsequent für Ihr Neugeschäft ein?

Im Rahmen unserer Agenturauditierungen legen wir immer wieder solche "Agenturschätze" frei. Sie schlummern in vielen Agenturen ohne von diesen erkannt zu werden. Dabei kann es sich z.B. um spezifische Mitarbeiterquali-fikationen oder gar um fertig ausgearbeitete Konzepte handeln. Letztere sind oft die Überbleibsel aus Pitchteilnahmen, bieten wertvolle Problemlösungen und dokumentieren ein erhebliches Know-how.
Richtig eingesetzt können derartige Ressourcen das Neugeschäft stark vereinfachen und sollten deshalb konsequenter dafür genutzt werden.

Funktionieren kann das allerdings nur dann, wenn diese Ressourcen auch kom-muniziert werden. Mit www.know-how-market.com haben wir eine Plattform geschaffen, die unveröffentlichten Agenturarbeiten eine breite Öffentlichkeit verschafft. Dieses Portal erscheint auch in der Auswahl jener Optionen, die ein Suchender in Google erhält, wenn er dort beispielsweise Kundengewinnung B2B eingibt.

Dieser Weg ist auch für junge Agenturen interessant, die noch nicht auf eine entsprechende Zahl an Referenzarbeiten blicken können. Es gibt all jenen Anbieter eine Chance, die für eine bestimmte Aufgabenstellung oder einen bestimmten Markt zwar noch keine Kunden, aber schon konkrete Ideen bzw. gar Konzepte haben. So z.B., weil sie sich im Rahmen einer Pitchbeteiligung in diesen Markt intensiv eingearbeitet haben.

Weitere Auskünfte dazu erteilt Ihnen Ralf Augustin