Ziele bestimmen

Die Kernfrage der Akquisition lautet: Wer hat das Problem, für das wir die Lösung haben? Um sie auf pragmatische Weise zu beantworten, schauen wir uns die Agentur mit ihrem Leistungsprofil an und machen daraufhin gezielte Zielpersonenvorschläge.

Verfügt Ihre Agentur über wertvolles Know-how z.B. in bestimmten Branchen, Regionen, oder Leistungsbereichen? Haben Sie das schon einmal für die Ansprache von genau selektierten Bedarfsgruppen eingesetzt? Je genauer die eigene Zielgruppe dafiniert werden kann, desto effizienter kann sie anschließend angesprochen werden. Auf der Basis unserer eigenen Zielgruppendatenbank selektieren wir Ihnen die Ansprechpartner, bei denen Ihre Akquisitionsbemühungen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit auf fruchtbaren Boden treffen. Vielleicht sind es ja Unternehmen mit eigenen Messeaktivitäten oder Vertiebskanälen in einer bestimmten Branche und Größe?

Der erste Schritt im Rahmen dieses Angebotes beginnte also mit der gemeinsamen Betrachtung der Agenturleistungen. Hierzu besuchen wir Sie vor Ort und steigen für ca. zwei Stunden in die Agenturleistungen ein. Dann entwickeln wir konkrete Vorschläge für ein optimales Zielpersonenprofil. Schließlich recherchieren wir in unserer Datenbank passende Unternehmen und stellen Ihnen davon bis zu Hundert per Datensatz zur Verfügung.

Ihr Vorteil: Sie betreiben Ihr New Business fortan auf der Grundlage gut recherchierter Daten. Dies wird zu einer deutlich höheren Erfolgsquote führen und vermittelt obendrein das gute Gefühl, strategisch sinnvoll zu arbeiten.

Sprechen Sie darüber mit Manfred Berger.